Doanh số xe bán tải tại Việt Nam giảm mạnh với tình trạng “chạy nước rút”.

Sức mua xe bán tải tại Việt Nam giảm mạnh, những chiến lược giảm giá được áp dụng để thu hút khách hàng

Trước tình hình sụt giảm của sức mua ô tô và xe bán tải tại Việt Nam, các nhà sản xuất, phân phối đã áp dụng nhiều chiến lược giảm giá để thu hút khách hàng. Điều này được thể hiện qua các chương trình ưu đãi của các mẫu xe bán tải đang được áp dụng trên thị trường.

Theo số liệu từ Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), doanh số xe bán tải tại Việt Nam đã giảm 13,5% so với tháng 10 và giảm 11,5% so với cùng kỳ năm ngoái. Mức giảm này không chỉ đến từ phân khúc nhập khẩu mà còn đến từ mẫu xe bán tải lắp ráp trong nước như Ford Ranger.

Trong bối cảnh thị trường đang bước vào mùa bán hàng cuối năm 2023, nhiều nhà sản xuất, phân phối đã áp dụng chương trình giảm giá để thúc đẩy doanh số. Mazda BT-50 do THACO AUTO nhập khẩu, phân phối đang giảm giá 30 triệu đồng cho cả hai phiên bản số sàn và số tự động. Mitsubishi Triton cũng hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ cho khách hàng và tặng thêm quà tặng. Nissan Navara cũng hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ và hỗ trợ khách vay mua xe với lãi suất 0% trong 12 tháng. Isuzu D-Max cũng đang hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ cho khách mua và Ford Ranger cũng áp dụng chương trình ưu đãi 100% lệ phí trước bạ cho khách hàng mua bản Ranger Wildtrak và Ranger Sport.

Qua đó, có thể thấy rằng việc giảm giá và hỗ trợ khách hàng đang được áp dụng mạnh mẽ trên thị trường xe bán tải tại Việt Nam để thu hút sức mua và tránh tình trạng tồn kho.

Trong bối cảnh sức mua ô tô vừa tìm lại nhịp tăng trưởng, phân khúc xe bán tải lại có xu hướng sụt giảm bất chấp thị trường đang bước vào mùa bán hàng cuối năm 2023.

Xe bán tải năm 2022: Ford Ranger và phần còn lại

Theo số liệu bán hàng vừa được Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA) công bố trong tháng 11.2023 lượng tiêu thụ xe bán tải tại Việt Nam đạt 1.774 xe, giảm 276 xe tương đương 13,5% so với so với tháng 10.2023. Kết quả này chưa bao gồm số liệu bán hàng của mẫu Nissan Navara khi nhà nhập khẩu, phân phối mẫu xe này tại Việt Nam không công bố doanh số bán hàng. Cộng dồn 11 tháng đã qua của năm 2023, tổng doanh số xe bán tải tại Việt Nam đạt 17.762 xe, giảm 2.300 xe tương đương 11,5% so với cùng kỳ năm ngoái.

Không chỉ đặc thù về thiết kế, xe bán tải tại Việt Nam là phân khúc ô tô với phần lớn mẫu mã nhập khẩu nguyên chiếc. Ngoại trừ Ford Ranger đã chuyển sang lắp ráp trong nước, các mẫu xe còn lại như Toyota Hilux, Mazda BT-50, Isuzu D-Max hay Mitsubishi Triton đều nhập khẩu nguyên chiếc từ Thái Lan. Chính vì vậy, khi thời gian bán hàng của năm 2023 đang trôi về những ngày cuối, để tránh tình trạng tồn kho cũng như tăng tính cạnh tranh, thu hút khách mua… nhiều mẫu xe bán tải được nhà sản xuất, phân phối giảm giá bán thông qua nhiều hình thức khác nhau để xả hàng.

Theo ghi nhận của PV Thanh Niên, từ đầu tháng 12.2023 hầu hết các mẫu xe bán tải tại Việt Nam đều áp dụng chương trình giảm giá để thu hút khách hàng. Cụ thể, xe bán tải Mazda BT-50 do THACO AUTO nhập khẩu, phân phối đang giảm giá 30 triệu đồng cho cả hai phiên bản số sàn và số tự động. Theo đó, Mazda BT-50 MT 4×2 có giá từ 554 triệu đồng, bản BT-50 AT 4×2 giá chỉ còn 614 triệu đồng.

Trong khi đó, Mitsubishi Triton được hãng xe Nhật giảm giá thông qua hình thức ưu đãi 100% lệ phí trước bạ cho cả 3 phiên bản Triton 4×4 AT Athlete, Triton 4×2 AT Athlete, Triton 4×2 AT MIVEC tương đương mức giảm 39 – 56 triệu đồng. Không những vậy, khách hàng mua bản Triton 4×2 AT Athlete còn được tặng thêm nắp thùng và bảo hiểm vật chất trị giá khoảng 30 triệu đồng.

Doanh số ô tô tại Việt Nam năm 2022 kỷ lục, Toyota và Hyundai lại “đua song mã”

Tương tự Mitsubishi, Nissan cũng hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ cho khách mua xe bán tải Navara. Đồng thời, nhà phân phối của hãng xe Nhật Bản cũng hỗ trợ khách vay mua xe với lãi suất 0% trong 12 tháng. Nissan Navara hiện có giá từ 699 – 970 triệu đồng, số tiền lệ phí trước bạ mà khách hàng được hỗ trợ khi mua mẫu xe này ở mức 50 – 70 triệu đồng.

Isuzu D-Max cũng đang hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ cho khách mua, áp dụng đối với cả 2 phiên bản. Như vậy, khách mua xe sẽ tiết kiệm được số tiền cao nhất lên tới 31,7 triệu đồng bởi giá xe niêm yết từ 650,1 – 880 triệu đồng.

Ngay cả Ford Ranger – mẫu xe bán chạy nhất phân khúc cũng đang được nhà sản xuất áp dụng chương trình ưu đãi 100% lệ phí trước bạ cho khách hàng mua bản Ranger Wildtrak và Ranger Sport.

Sau 11 tháng đã qua của năm 2023, với gần 14.200 xe bán ra và tạo cách biệt doanh số lên đến 12.000 xe so với đối thủ bám đuổi, đồng thời chiếm tới 80% thị phần phân khúc… Ford Ranger xem như đã bảo vệ thành công ngôi vương xe bán tải bán chạy nhất Việt Nam năm 2023. Trong khi đó, Mitsubishi Triton dù được hãng xe Nhật mạnh tay giảm giá bán, tăng ưu đãi tuy nhiên lượng xe bán chỉ đạt 2.240 xe. Các vị trí còn lại thuộc về Mazda BT-50 và Isuzu D-Max.

KẾT LUẬN Doanh số xe bán tải tại Việt Nam đang giảm sút trong bối cảnh thị trường ô tô đang tăng trưởng. Các nhãn hiệu như Ford Ranger, Mazda BT-50, Mitsubishi Triton, Nissan Navara và Isuzu D-Max đều áp dụng chương trình giảm giá để thu hút khách hàng. Ford Ranger vẫn duy trì vị thế là mẫu xe bán tải bán chạy nhất, trong khi đó các mẫu khác đều đang gặp khó khăn với doanh số bán hàng giảm mạnh.